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Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il limpression dêtre plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique dattente téléphonique, en passant par la couleur dune bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

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TAILLE DU FICHIER 6.42 MB
ISBN 9782081380684
AUTEUR Nicolas Guéguen
FICHIER Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence.pdf
DATE 03/01/2020

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